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媒体：原创 作者：陈铁民
专业号：陈铁民
2023/12/8 9:57:09
浅析《红木三个对接》让百优企业在 红木制品优选品类上优先实现对接
2023年10月23日,由中国林产品协会工业协会红木分会联合主办召开了，第一届全国红木年会暨全国红木制品数字化登记及质量溯源工程启动大会，会议的主题是：创新治理，开创红木产业新时代。其中，大会通过了红木购销三个对接:
1、购销对接表,制作对接表，让实力客户与红木百优直接联系。
2、购销对接桌面。将红木APP添加现有客户和潜在客户手机桌面,与红木百优绑定业务关系。
3、购销对接根据地，借助国家植物园体系建设红木文化根据地——筹建“中国红木馆”。
通过这三个对接中国林产品工业协会红木分会帮助“新时代红木”优秀企业（红木百优）与客户实现三个对接。(以下简称三个对接),并制定出了“新时代红木”对接体系和基本工作面。
一、三个对接的产生形成依据背景
1、中国林产工业协会重视红木产业发展。
中国林产工业协会红木分会，经国家民政部批准于2011年1月11日成立。红木分会成立后,开始长达十几年的对红木制品产业有组织的工作，全面了解掌握了全国红木产业发展形势与发展中的问题。从国家层面有组织的调研红木产业制品购销环节、渠道、市场。为在宏观上制定红木购销措施、方式提供了可靠的依据。
2、红木协会调研组带着国际质疑诟病的问题赴六大红木制品主产区调研工作。鉴于红木产业在国际社会遭到“质疑诟病”按照中央的指示精神，国家林草局于2021年3月派遣红木产业调研组，赴六大红木制品主产区（浙江东阳、福建仙游、广东大涌、河北大城、广西凭祥、山东淄川）调研，回答了一系列问题，具体提出了“16字方针”双向保护、双重建设、分类销售、价值升级。从2021年调研组提出分类销售,到今年、协会明确提出的红木购销三个对接。不用更多的分析它的意义不言而喻，它在开创红木产业新时代上具有具体的战术意义更有战略上的重大意义。并在全国首届行业会上公布，而且这次是全国红木制品数字化登记及质量溯源工程启动大会。会议有三个明确说明：一是关于工程有简介说明；二是关于工程管理委员会有明确说明；三是关于全国红木制品数字化登记及质量溯源研究课题有明确说明。这些都是代表国家的组织行为或者讲是代表国家的主张和购销者的利益，在行业发展新时代制定的课题上说明,所以可以讲红木购销已列入国家的层面。以上这些可以称是三个对接产生的背景。
3、红木制品化登记及质量溯源工程是实现红木购销三个对接的基础保证。红木制品数字化登记就应为以红木作为原料，在它进入生产工序工艺制成制品整理过程中，在没有变换成为商品之前这件或套红木制品已全程进入了数字化登记、还有质量溯源工程要素。记录包括红木属、类、数字化登记和质量工程要素，将成为红木制品生产中的重要元素。简明讲：就是用红木制成这件、套制品具有了身份符号，生产商要为制造的红木制品提供主要的数字化数据填写数字信息,为这件、套红木制品负责及质量溯源工程负责。购买销费者则可根据所需,依据生产和经营者所提供该件、套红木制品数字信息及溯源工程。根据商品市场价格选择购买，以至于采取哪个对接形式，由（红木百优）企业与实力客户包括潜在客户，各自工作各自选择而已。
二、三个对接拉开红木产业新时代序幕
1、激发起红木百优率先发展的巨大的热情。目前，全国有红木企业万余家,其中有优秀红木企业百余家。这些企业在第一届全国红木年会暨全国红木制品数学化登记及质量溯源工程启动大会精神鼓舞下，特别是通过参加大会体会到红木产业从国家层面的支持。同时感到以红木协会为代表的国家协会组织，这十几年中为红木产业做了大量的工作，尤其是在大会上通过的红木三个对接。其中,筹建“中国红木馆”筹建红木大讲坛”（现场＋视频）这是打开全国消费者市场的视频。支撑三个对接的基本面是《新时代红木“体系”》。红木产业受到国家林草部门高度重视，是必将激发百家红木优秀企业率先引领红木产业大发展，从而会拉开红木产业新时代大幕。
2、红木六大产区政府组织和红木协会及各家媒体纷纷以不同创意形势报道内容落实一届年会会议精神。全国会议结束后，红木的六大重点地区，迅速展开了落实会议精神和宣传三个对接新潮。各大媒体也纷纷作配合报道。11月10日〔中国绿色时报〕各家报道会议内容。11月13日〔人民日报〕刊登了让“行业协会走上前台”报道；同日〔中日报道〕标题为：《红木产权证“撬动红木家具消费市场的金钥匙”》。文章讲红木产权证，有四大功能和三大特征。消费者称赞说:“红木家具是高颜值产品，咱们消费者就是图个买得货真价实，买得放心、买得明明白白！”消费者连用了三个“买得”说出了广大消费者的心声。让消费者拿着对接表，持着产权证，高高兴兴的消费。彻底解决买红木家具水太深，价格离谱顽疾问题。这是新时代红木制品新上演大戏幕里的精彩戏目。六大红木产区拉开的红木新时代大幕必能铺射到全国，更能唤醒全国广大红木爱好者的认同，同时恰好能和国家规划的第二个“一带一路”十年相衔接，把红木制品装进“一带一路”国际班列上销往世界150多个国家和地区。
三、百优企业率先实现三个对接的措施
1、百优企业要尽快具备并获得“新时代红木”体系和资质认证。 具备数字化生产登记和质量溯源工程能力条件。
2、六大红木制品生产区政府相关部门和企业协会,应积极工作。把当地具备条件的优秀企业申报的资质内容，经审定后，发放给优秀企业。使优秀企业获得三对接硬件资质。开启企业营销的新模式。
3、百优企业在具备“新时代红木”体系和资质认证资格后，建议百优红木企业在红木制品应选品类。应选些红木制做的大件、套红木家具。比如卧室的床、人们富裕后装饰最多的书房里的书柜。这样好实现数字化登记和发证。消费需求大，消费者认可。
首先，以卧室床为例。国家近十几年连续实施了城区的居民改造和正在实施的社会主义新农村建设。绝大多数城区房屋都得到了改造。人们都住上的楼房，这样楼房卧室里的床成了人们的必须品。关于木床早在2009年中国家具双月刊4期就以《从床的演变看中国人的设计智慧》长篇论述中，全面讲述了床的文化。在中国，床，从一开始便与人的生死相关，与家族的祖先相关。床被奉为主宰家族昌盛的神明，因而人们对床也寄托了子孙昌盛，继世传家的希望。“家具被奉若神，床为首例”。俗话说：“家有黄金万两，不如檀床一张”等等说法，可见人们对红木床的需求与渴望。而且红木硬木床的文化,几乎代表了红木制品。如绘画，雕刻，漆饰、镶嵌等传统红木工艺全部文化特征。如今搬进新居的人们，常听讲一句话，“有了新楼房，今后还要先选一张红木床”。可见红木床的重要。其次，讲一下书房，古人云：“穷看厅堂，富看书房”自古中国人就对书房很讲究。如今实现了小康社会，特别是一些条件比较好的人家。往往讲装修要优先装书房，所以说书房的红木书柜、书桌是生活好人家首选的标配。
在措施和建议里。希望和百优企业在红木制品优造品类上优选红木制品大件品种和人们购买比例大的制品，这样即能很好实现三个对接，又能使濒危的红木资源得到更好的为人类更多人所拥有享用。
作者： 辽宁民典 陈铁民
2023年12月6日
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