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百德木门荣获中国门业最值得信赖网络品牌奖——拥抱“互联网思维”

媒体:微信公众号  作者:内详
专业号:信阳百德实业有限公司
2022/9/9 16:47:41

“2014年(第四届)中国门业互联网经济论坛”于2014年42日上午9点在TATA木门北京生产基地盛大召开,会议中百德木门荣获中国门业最值得信赖网络品牌奖

面对全新的2014年,“互联网思维”成为木门企业再也绕不过去的一道命题。

美国作家丽萨·阿尔萨(Lisa Alther)有一言值得玩味:“一个人的智慧,直接反映在此人能用多少种相互冲突的态度来处理同一问题”。这句话验证了当下互联网的作用,适用于火热的“线上线下配合”。互联网具有的价值不是自己在产生很多的新东西,而是对已有行业的潜力再次挖掘,用“互联网思维”去重新提升传统行业。

“互联网思维”是一个全新的思维,它颠覆工业化时代的“大规模生产、大规模销售、大规模传播”的套路,生产者和消费者的权力发生改变,它要求企业主出于道德自律,必须施行“用户至上”,它形成了产品和服务这一分不开的有机生命体,它赋予的产品本身更多的媒体属性。

逾10年的木门行业发展,得益于我国经济、商品房市场的“红利”。这个“红利”也助推了木门行业的“黄金十年”。过去的“红利”同样培养和形成了一批较具规模的木门运营商。然而,“产能过剩”已成为当下这个时期经济的沉疴。且“过剩”之患,并非局限于个别行业,木门行业也未能独善其身。毋庸置疑,下一个领先包括木门国内经济的将是“功能化木门”和如火如荼的“互联网经济”。

某在“红利”下发展的运营商坦言,经营木门十余年,近几年店铺的增加和地区数倍的新房屋规模,并没有给自己带来销售增量。市场的业态已今非昔比,更多厂家的营销支持仍就停留在过去坐门等客的老模式上,厂商关系已变得很微妙。经销商呼唤厂家的“深度助销”,呼唤厂家的新营销模式,呼唤新形势下厂家共赢市场的合作精神。

基于“互联网思维”的“重新界定和扩大企业的边界”,百德与中国林业科学院木材研究所合作,启动了百德的“大功能木门”战略,董事长马洪伟牵头实施这一“博士6+1工程”(6位木材研究所的工程技术博士和1位百德营销顾问的工商管理博士)。会议期间,运营商们将有机会一睹百德最新的以意式为主的,涵盖套色和手绘工艺的功能木门。

百德将着力推出由模式、团队、服务的“铁人三项”为主支撑《源清-百德金字塔木门赢利模型》营销。涵“模式”的店铺、小区、集采、联盟、微营销的“五项修炼”;“团队”的正向力、凝聚力、协同力、平衡计分卡、绩效考核、星级评定和“服务”的“三大纪律八项注意”。“模型”中的118个锦囊等着您来揭开。

风起云涌,潮起潮落,惟我勇立潮头;登高望远,山鸣谷应,探求转型宝典。互联网正在改变人类社会的知识分享模式。知识伴随着人的流动可以散步于世界任何角落,而通过互联网的结网又再次以自组织或被组织的形式聚集在一起。

互联网正在改变人类社会的信息分享模式。互联网打破了物理位置的局限,降低了信息沟通的成本,从而使不受区域限制的及时信息分享成为可能。互联网正在改变人类社会的沟通模式。沟通模式最明显的改变及为互联网使现代社会沟通更直接、更扁平化。

木门行业的“黄金十年”培育了今天行业中的“在位企业”。“在位企业”的创立和早期的快速成长,依托于技术、市场、运营等某一方面的“一技之长”,缺乏“一技之长”的企业难以赢得生存基础。所有这些企业值得肯定和尊敬,不过,依笔者拙见“在位企业”品牌集中度或不算高,“在位企业”的增长幅度、增长质量与当下房地产、建筑业的增长还有些脱节。

某些“在位企业”其企业的战略、管理、品牌、市场、营销似乎陷入了长期的“路径依赖”而很难于快速发展,沉迷于过去成功的路径而自缚手脚,陶醉于表面的成功而忽略运营体系的提升与核心能力的培养,对信息网络经济的看不起、看不见、看不懂的态度,以及缺乏否定的内心挑战等,或是繁荣下木门企业潜伏着的危机。

去年中国电子商务电商规模8.1万亿,同比增长27.9%,网络零售规模1.3万亿元,其家居建材市场销售额达到700亿规模,木门虽非标准品,我们倡导其模式为“网络与体验店互动”和“网络支撑集采”业务。近年来实体店的情况出现诸多问题,作为全球最大的零售商沃尔玛面临“中国式电子商务”的考验,建材卖场的情况更不容乐观。

去年9月全球最大的家具建材城家得宝宣布关闭中国的7家店;百思买去年关闭了在上海的最后一家店;百安居2007—2012年连续6年亏损;去年5月集美家居联合新浪,推出集美家居新浪家居电商体验馆;红星美凯龙推出“红美商城”。

 孔子所说,逝者如斯夫,不舍昼夜。木门行业随着国家经济转换期的“稳增长”,业已进入微增长时期,微增长时期需要精细化的管理。更多的“工程市场”运营商要研究大量保障性住房新形势下的多层业主方、施工方的营销开拓,运营商“渠道市场”的零售店,应向“综合体”过度,注重更多消费者的体验,一改单一磁场吸引力之不足,改造提升,复合营销,引入新经营元素,线上线下加速融合,改变创新的利润点。

在“互联网思维”下,传统的因果关系将被相互关系所取代。百德倡导的运营商渠道市场“模式、团队、服务”的“铁人三项”的金字塔营销模型,在业界引起反响。它启发我们模式与团队和服务间,有着较强的相互关系和形式上的相得益彰,模式引领创新,团队让经理们从繁重的事务中解脱出来,参与集采和小区推广等新的市场,以改变了传统的店铺“坐门等客”被动服务。

 某些木门企业传统的“路径依赖”思想,直接或间接的给运营商们带来发展的桎梏,这迫使我们不得不重新思考运营商已有的经营思维。如果你是过去“红利”下赢得了发展基础,已感到行业形势严峻和厂家能力屏障的话,“峰会”将和您一起“凿冰求鱼”。如果您着实想迎接下一个“互联思维”经济,站在新的历史潮头,构筑经销的可持续成长基因,运筹当下“充分互联,时时在线”的互联网时代,创新营销模式,“峰会”将和您一起“激活春水”。

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